以下摘錄自麥巨卡索訓練中心將在三月份推出的新書「價值的重量」的部份內容)

 

在這個世界上,每一個物品都有一個價值。 你想買一個西瓜,而老闆要賣你一百元,這個「一百元」

就是老闆心中,這顆西瓜的價值。 你想買一棟房子,而建商出價五百萬,這個「五百萬」就是建商心中,這棟房子的價值。

定義:價值就是一件物品可以交換來的金錢數量 每一個人也都有一個價值。 我有一個重物,而我希望有位壯丁可以幫我從客廳搬到臥室,而他搬完後,我願意付他一千元,這個「一千元」就是他幫我這個服務的價值。 我有一家公司,而我希望請一位警衛能站在公司門口,能確保公司內部同仁在安全無虞的情況下,好好工作,我願意付給這個警衛每個月三萬元,這個「三萬元」就是他這個職務的價值。 定義:個人價值,就是當你從事一項服務或職務時,得以交換來的金錢數量。 這每個定義中,我們使用的字眼叫做「金錢數量」;是因為「錢」本身就是一個世人所共同認同的價值單位,當然,我們也可以換成各個可以衡量的物品單位(如股份、鑽石克拉)。 不過,用「金錢數量」畢竟是簡單一點。 當我們想去買一個西瓜,而老闆開價一百元時,站在水果攤前面的媽媽,在心中立刻就會開始盤算:我花一百元買這顆西瓜到底值不值得? 我們可以想像,在這位媽媽的心中,就浮現了一個價值天平。 就像一般的天平一樣,它中央有一個支點,兩端各有一個托盤。 一個托盤放的是西瓜,另一個托盤放的是一百元鈔票。 如果整個天平是平衡的,那麼,表示在媽媽的心目中,這筆交換是「公道合理」的,那麼,媽媽將下來採取的行動就會是「購買」。 如果天平是朝向西瓜的方向傾斜,就表示在媽媽的心目中,這顆西瓜的價值更高,也就是說這筆交換是「物超所值」的,那麼,媽媽接下來採取的行動就是「搶購」或是「好康道相報」。 而如果天平是朝向一百元的方向傾斜,就表示在媽媽的心目中,一百元的價值更高,也就是說這筆交換是「漫天喊價」的,那麼,媽媽接下來採取的行動就是「殺價」或是「拒買離開」。 同樣的道理,當我們問一個壯丁能否幫我把這個重物般到臥室,而他開價是要一千元時。我們的心中,也會開始盤算:一千元合不合理? 在我們的心中,價值天平一樣地運作了。 如果天平是平衡的,就表示這個交換是「公平合理」的,那麼我們所採取的行為就是和這位壯丁約定搬物的日期及時間。 如果天平是朝向壯丁那裡,就表示我們在想的是:「哇塞!這個這麼重,搬到臥室簡直就不是人幹的,而他只要收一千元,真是太難賺。」

;於是,我們可能採取的行動就是在他搬完後給他一杯紅茶,並且非常感謝他的幫忙。 如果天平是傾向一千元,就表示我們在想的是:「搞什麼東西啊?你把我們都當做笨蛋啊?這又沒多重,距離又沒多遠,不想搬就說一聲嘛!還好意思開口要一千元?算了,我自己來好了!」;於是,我們可能採取的行為,就是笑著和他說要再考慮一下,但是就從此沒有音訊了。 定義:價值天平就是評量價值,以及決定整個交換過程結果,以及後續行動的量測儀器。

 

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